国美电器大规模收缩实体自营门店2023年将全面开放加盟业务

近日有消息称，国美零售旗下北京大中电器门店关停、注销的比例已达六成。同时，大中电器、国美电器均在加速线下门店的关停。

2月27日，国美电器相关人士向《证券日报》记者证实:“目前旗下实体门店正在调整，实体门店经营模式将从自营模式转向保留部分自营、加盟为主的模式。”

国美电器高级副总裁李俊涛近日表示，2023年国美将继续精简自营实体店，保留300余家主力自营门店。

国美系陷入资金流动危机之后，便开启了一系列降本增效措施，一方面通过债务资本化缓解偿债压力；另一方面通过回归家电零售商、转变实体门店运营模式、开启全平台直播等方式，在业务上聚焦，实现轻资产化并开拓新渠道自救。

目前，国美实体门店处于大规模收缩状态。天眼查APP显示，大中电器成立于1982年4月份，2007年被国美电器收编。不过，目前大中电器陷入多个法律纠纷之中。公司拥有的90余家分支机构中，已有近60家被注销。

另外，杭州、上海等地的部分国美电器门店，也在近期出现关业或整修状况。对于门店变化情况，国美零售2022年中期报告显示，公司2022年上半年关闭门店562家，新开门店192家，净减少门店370家，其中国美电器净减少326家、永乐25家、大中电器12家、蜂星7家。另外，公司新退出60个城镇。

对于关店原因，时任国美零售高级副总裁方巍曾公开表示，国美将关撤低效门店、拓展加盟门店，未来计划关撤30%至35%低效自营店；对于非关联或亏损业务，公司将采取剥离、出售或停止发展的措施。

实体零售是国美系的起家业务，随着人工及房租成本高涨，实体门店受到电商、直播等渠道冲击，部门经营处于亏损的门店也成为国美电器的包袱，国美系急需寻找新的方式来实现“轻装上阵”。

通过对重资产实体门店的收缩来回笼资金，成为国美最直接的止损方式。从财报来看，国美零售仍在亏损之中。国美零售此前发布盈利警告称，2022年前三季度累计销售收入与上年同期相比将下滑约55%至60%，预计2022全年业绩将较上年大幅下滑。随后，国美零售又发布补充公告称，预计2022全年亏损将较上年扩大35%至65%。

“关停整合线下低效的自营门店，是国美自救的重要措施，可以在一定程度上降低运营成本，提升经营效率。”GKURC产经智库首席分析师丁少将对《证券日报》记者表示。

按照国美电器高层的最新说法，对实体门店调整的背后是国美电器对战略的聚焦和业务模式的转型。近日，国美电器董事长黄秀虹表示，国美新战略是全面聚焦电器产品。未来，国美的布局将是线上线下并重，并尽快做到各占50%。同时，国美将在今年加码直播赛道。李俊涛则称，2023年国美将全面开放加盟业务，门店目标从现存的2407家拓展至超3200家门店。

据悉，自今年3月份开始，国美电器将打通外域平台，建立新媒体账号矩阵，并将与众多MCN公司、网红达人等展开深度合作。此外还将持续引入投资合伙模式，合作方包括业主物业、品牌商、店长、代理商以及推手等。

“通过加盟模式可以实现品牌和供应链资源的输出，对企业而言资金占用不大，风险相对可控，并且在缩小自营门店后对其稳定整体销售及支出规模有帮助。放开加盟业务，也可以在一定程度上让国美维系与上游供应商的合作关系，确保经营的持续性。”丁少将说。

在零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅看来，国美目前仍处在降本增效阶段，关停亏损门店有助于其缓解资金压力。自营实体店对资金要求高、投入大且回报周期长，在目前的市场环境下也存在较大经营风险。“加盟模式有利于放大国美的品牌效应和供应链优势，同时降低资金要求和经营压力。但加盟模式也需要保证加盟商的收益，以及调整国美的管理方式，这对国美来说也是一个不小的考验。”

国美电器目前对实体零售门店的收缩是鸣金收兵、还是以精兵简政的方式实现重整旗鼓，尚需拭目以待。